Si vous n’avez absolument aucune idée de la façon d’aborder votre stratégie de publicité sur Facebook ces jours-ci, vous n’êtes pas seul.
Ce n’est un secret pour personne que la portée organique de Facebook a pris du plomb dans l’aile. Les récents changements d’algorithme ont essentiellement forcé les entreprises à investir dans des campagnes payantes ou à abandonner le navire.
Mais avant de considérer Facebook comme une cause perdue, détrompez-vous.
Facebook est toujours l’endroit préféré de 97% des spécialistes du marketing pour diffuser des publicités payantes . Après tout, Facebook se targue d’avoir la plus grande base d’utilisateurs de tous les réseaux sociaux et l’une des plus engagées.
En d’autres termes, si vous avez une audience, quelle qu’elle soit, il y a une chance non nulle qu’elle soit déjà active sur Facebook. Combinez cela avec le fait que le ciblage publicitaire de Facebook est approfondi et il est clair comme de l’eau de roche que votre entreprise devrait toujours être à bord.
Bien sûr, cela ne signifie pas que les publicités Facebook sont infaillibles par elles-mêmes. Dans ce guide de la publicité Facebook, nous allons décomposer les meilleures pratiques des publicités Facebook et ce que vous devez savoir pour commencer. campagne de pub sur Facebook
1. Définissez votre public cible
Le plus grand avantage des publicités Facebook est la fonction de ciblage des annonces qui vous permet d’identifier les personnes spécifiques qui sont les plus susceptibles d’acheter.
Et uniquement ces personnes.
Contrairement au PPC du passé, la publicité moderne sur Facebook vous permet d’être granulaire avec votre ciblage des annonces, en ne diffusant des annonces qu’aux utilisateurs pertinents. Vous trouverez ci-dessous une ventilation rapide de la façon de cibler les publicités Facebook afin que les entreprises puissent approfondir et définir une audience prête à cliquer et à convertir.
Créer une audience
Pour commencer, utilisez Facebook pour créer des audiences publicitaires à partir de zéro. Les entreprises peuvent définir des audiences en fonction de paramètres spécifiques tels que :
- Localisation :par exemple, les entreprises locales peuvent cibler leurs propres villes ou diffuser des publicités dans les quartiers voisins où de nouveaux clients pourraient attendre
- Age :si votre public a une large tranche d’âge (pensez aux milléniaux par rapport aux baby-boomers), vous pouvez segmenter vos annonces en conséquence plutôt que d’adopter une approche unique
- Intérêts : sur la base des » likes » de vos utilisateurs et de leur activité sur Facebook, la plateforme peut mettre en avant des clients potentiels (pensez à un magasin de vélos local ciblant les utilisateurs qui suivent la page de la marque Schwinn ou qui listent » le vélo » comme intérêt)
- Démographie :des détails supplémentaires tels que le niveau d’éducation ou le statut relationnel peuvent vous aider à cibler des personnages de médias sociaux spécifiques qui ressemblent à vos clients de la vie réelle
2. Choisissez les bons types d’annonces
De même que les entreprises ont des options infinies pour le ciblage des annonces, elles ont également l’embarras du choix lorsqu’il s’agit de choisir les types d’annonces qu’elles produisent.
Considérez d’abord les trois différents types d’objectifs liés à votre stratégie de publicité Facebook :
- Sensibilisation : augmenter votre portée et présenter votre entreprise à des clients potentiels via les publicités Facebook
- Considération : encourager les interactions entre les prospects et vos messages marketing
- Conversions : prendre ces acheteurs « potentiels » et les convaincre de devenir des clients à part entière
Ces objectifs détermineront finalement la direction que vous prendrez avec vos annonces, y compris les créatifs et les types d’annonces que vous choisirez. Bien que certaines marques se soient aigries sur Facebook ces derniers temps, on ne peut nier les nouvelles fonctionnalités publicitaires qu’elles ont déployées récemment.
Par exemple, les publicités de collection sont en plein essor en ce moment. Une version révisée des annonces carrousel très performantes, ces messages accrocheurs permettent aux marques de présenter plusieurs produits à la fois.
3. Faites le tri dans vos créations publicitaires
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des créations publicitaires et des photos de produits élégantes sur le pont, non ?
Cela dit, ce qui clique avec les clients sur Facebook est étonnamment spécifique. Sur la base des meilleures pratiques et de ce que nous avons trouvé sur la base de nos propres recherches, voici quelques conseils créatifs clés pour votre stratégie publicitaire Facebook.
Ne négligez pas la valeur de divertissement
S’ennuyer est un baiser de la mort pour toute campagne publicitaire et Facebook n’est pas différent. Plus vous rendez vos publicités divertissantes, moins elles ressemblent à, eh bien, des publicités. Qu’il s’agisse d’humour ou d’images qui attirent le regard des gens, efforcez-vous d’éviter les campagnes statiques et étouffantes.
Si possible, utilisez la vidéo
Vous l’avez entendu mille fois mais cela mérite d’être répété : le contenu vidéo écrase totalement en ce moment. Les vidéos sont capables de montrer vos publicités en action, ce qui est parfait pour sensibiliser et attirer l’attention des utilisateurs. Oh, et n’oubliez pas que Facebook a explicitement encouragé les marques à se lancer dans la vidéo dans le sillage de leur changement d’algorithme.
4. Testez et suivez vos campagnes
Avant de vous lancer jusqu’au genou dans votre stratégie publicitaire Facebook, vous devez d’abord comprendre comment naviguer sur la plateforme.
Et oui, il y a certainement une courbe d’apprentissage impliquée.
Avec tant de métriques à suivre et de variables à surveiller, nous ne blâmons aucun marketeur de se sentir un peu dépassé.
C’est exactement la raison pour laquelle nous encourageons les débutants à lancer de plus petites campagnes de test pour se mouiller les pieds et faire des ajustements avant de faire exploser leurs budgets.
En parlant de budgets, Facebook peut servir vos publicités pour vous en fonction de ce qu’ils perçoivent comme un engagement « optimal » ou ils peuvent fonctionner selon un calendrier défini. Il n’y a pas de « bonne » réponse sur la façon de budgétiser, sachez simplement que vous pouvez rapidement épuiser vos dollars si vous ne définissez pas de restrictions.
5. Combinez les campagnes payantes avec l’activité organique
Dans la plupart des cas, les entreprises ont tout intérêt à adopter une stratégie de médias sociaux hybride.
C’est-à-dire cibler organiquement les clients par le biais du contenu et de la création de communautés tout en complétant votre stratégie de publicité Facebook par des campagnes payantes.
Ce faisant, vous obtenez le meilleur des deux mondes. Bien que la portée organique soit effectivement étranglée, ce n’est pas une excuse pour abandonner Facebook ou négliger le potentiel de l’advocacy des employés ou du service client pour se connecter avec les clients. Bien que les publicités payantes encouragent les conversions, l’activité organique peut vous aider à établir des relations et une familiarité avec votre marque.
